Le choix d’un tiers de confiance par le VP Growth & Operations de Near

revient sur la success story de NEAR et sa collaboration avec KAIROS Fire dans la mesure et l’optimisation des investissements des annonceurs dans le marketing local

Qui est NEAR ?

CAD – NEAR est une société créée en 2012, devenue en une décennie le leader mondial de la data intelligence. Nous disposons de la plus grande source d’information sur les produits, les lieux et les personnes, avec plus de 1,6 milliard de profils dans le monde dont 40 millions en France.

Que fait NEAR ?

CAD – Nous intervenons sur un large spectre de secteurs tels que la grande distribution, la jardinerie, l’ameublement ou encore le bricolage. Lors d’ une campagne récente pour une enseigne de jardinage, nous avons généré un CA incrémental 2 fois supérieur au budget de la campagne (ROI x2).

En France, nous sommes un pionnier et un leader du drive to store. Nous aidons les retailers et leurs directions marketing à générer davantage de trafic en magasin et donc davantage de chiffre d’affaires incrémental.

Le choix de tiers de confiance ?

CAD – Nous avons fait le choix, depuis déjà plusieurs années, de distinguer la mesure et l’activation média car nous considérons qu’on ne peut pas être juge et partie. Pour chaque campagne média drive to store que l’on active, nous faisons appel systématiquement à un tiers indépendant, pour opérer la mesure de la performance.

Nous sommes d’ailleurs complètement agnostiques et c’est à nos clients, les retailers, de choisir quel tiers de mesure ils veulent activer sur leurs campagnes.

La collaboration avec Kairos Fire ?

CAD – Nous travaillons avec Kairos Fire depuis bientôt 5 ans mais notre partenariat s’est fortement intensifié au cours des deux dernières années. Nous travaillons ensemble sur de nombreuses campagnes et nous avons mis en place des processus opérationnels pour faire en

sorte que les dispositifs média soient simples à activer pour nos clients, tout en étant gage de performance dans la durée.

La technologie de Kairos repose sur des boîtiers bluetooth, les bornes beacon. Et pour des retailers comme les directeurs de magasins, c’est particulièrement rassurant de voir l’objet qui permet la mesure effective des performances des campagnes. Cela simplifie ainsi grandement non seulement le déploiement mais également la crédibilité de la mesure.

Kairos se positionne comme l’expert de la géolocalisation hyper- localisée et leur Beacon leur permet d’avoir une précision de l’ordre de 5 mètres. C ‘est un véritable atout pour effectuer la mesure de campagnes drive to store.

De la mesure à l’optimisation des campagnes ?

CAD – Au fil des années, nous avons intensifié notre partenariat. La technologie Kairos ne se limite plus à la mesure mais permet également d’optimiser les campagnes, en cours des opérations, par le biais de retours d’informations qui nous permettent d’améliorer les performances.

Les performances, mais également la simplicité de ces solutions, devraient donner une vraie dynamique au prospectus digital et contribuer à proposer des alternatives au prospectus papier dans les années à venir.

Une solution en mesure de vous accompagner à l’international ?

CAD – L’accélération de nos activités en dehors des frontières hexagonales constitue une étape supplémentaire dans le cadre de notre partenariat entre Near et Kairos.

Avec le RGPD, les acteurs Français et européens disposent d’une expertise reconnue mondialement. L’internationalisation est un axe de développement prioritaire pour les prochaines années.

NEAR & KAIROS en chiffres